關于國富

當前位置: 國富首頁> 國富觀點 真實自我只是狀態,理想自我才是需求的正文

真實自我只是狀態,理想自我才是需求

 

發布人:國富咨詢  發布時間:2018-06-15 17:08:43  點擊數:1669  

正是因為人們不安于現狀,就是不安于現在的狀態,對未來有著各種預期,商業創新才有了空間。


如果世界上的人都像這位一樣,商業也許就失去了意義。這個人終其一生都住在一個木桶里,身邊除了睡覺用的毯子和御寒用的簡單衣物,就剩下一個裝食物的面包袋。每天早上起來,準時來到廣場中間的噴水池。洗漱吃早飯全在那解決。這人還經常光天化日提著燈籠,逢人就照,一邊照還一邊嘀咕,說:看能不能找到一個””


有一天,他被一群衣著光鮮的人圍了起來。他知道,有大人物來看他了。可他依然自顧自的曬太陽。當偉大的馬其頓國王亞歷山大大帝,在眾人的簇擁下,走到他跟前,問他:你有什么需要,我能幫你嗎?。他回答:麻煩讓讓,我需要陽光,你擋上了


亞歷山大回去后對人說:如果我不是亞歷山大,我愿做第歐根尼


沒錯,這位就是犬儒學派的領袖,哲學家第歐根尼。他不像其他哲學家去象牙塔里傳道解惑,而是在游客最多的地方,現身說法,向世人展示,什么是活出真我。


還好,他打著燈籠也沒找到多少在現實中活出真我的人。要不然,商業還有什么意義。吃,給什么吃什么,那還需要什么餐飲業。穿,御寒即可,服裝業肯定也沒了,連男女之間那些私密之事,他們都在光天化日下進行,自然也沒有什么房地產業和酒店生意了


真實自我,可以理解一種活在當下就能感受到滿足的狀態。一種不通過任何外在物質就可以自給自足的幸福。


與之相對的概念理想自我,顧名思義,理想自我是人們對未來狀態的期待。


市場上為什么會有產品創新,是什么推動了創新,就是因為普通人都是不安于現狀的,無時無刻都在醞釀著不同的理想自我。我想要皮膚更好,我想要更多的認同,我想獲得健康的身體,等等,當人們通過消費來實現了這些理想自我,獲得滿足感,新的理想自我就又在腦海中出現了。我們可以說這種靠擁有才能獲得的幸福,靠不斷滿足欲望獲得的幸福是短暫的,不如真實自我來的永恒,但這是推動商業發展,推動產品創新,推動市場繁榮的關鍵動力。


創業者要做的,就是盡可能的描述清楚,推動客戶消費的理想自我是什么,也可以理解為,客戶消費的目的是什么?如果能為他們提供實現目的的產品。創新也好,市場也好就不會偏離跑道。


????舉個例子來看看商家都是如何利用這一點的吧!以網紅電商為例,粉絲們看到的網紅,不僅長的漂亮,身材還好,而且想去哪去哪,今天出現在意大利的米蘭,明天又在巴黎的香榭麗舍大道自拍。?這不正是我想要的生活嗎?當這些照片不斷重復的出現,對現狀的不滿就越來越強烈。終于等到了網紅們的上新日。粉絲們再也抑制不住消費的沖動,這是她在米蘭穿的裙子,這是她在巴黎穿的鞋,還有,這是她上周用的香水。買,全買了!據說,有些網紅電商在上新日,一天的銷售額就可以達到上千萬。可想而知,被壓抑已久的不滿足突然得到釋放,會有多爽。


人們心中的理想自我要在兩個維度上進行分析,一是主觀緯度,就是客戶自己的視角,二是客觀維度,也就是客戶身邊人的視角。


主觀維度,需要你通過調研分析回答三個問題:問題一,客戶是如何看待當下的自己?問題二,客戶想要成為的理想狀態是什么?問題三,理想狀態和當下狀態之間會引發客戶產生哪些需求。比如,你現狀懶惰,雖然一直想鍛煉,可總是下不定決心。耐克就發現了人們心中都有一個說干就干,絕不拖沓的理想自我。所以喊出來“just do it”的口號。你看到這個廣告語,理想自我立刻就被激活,對現狀的不滿瞬間被點燃,買雙耐克跑鞋自然是免不了的。還有,你在工作中,一直扮演著各種角色,見人說人話,講鬼說鬼話,不人不鬼說胡話。內心一直想做回那個個性的自己,滴滴有一次就戳到了這個點,他們推出一款這樣的海報。內容是如果人生是場戲,至少車上做自己,如果你這時,看到這句話,還不立刻打開手機,叫輛滴滴專車啊。


客觀維度,需要你通過調研分析回答三個問題:問題一,客戶身邊的人是如何看待他的?問題二,他希望身邊的人如何看待她??問題三,理想自我和現實自我之間會引發客戶產生哪些需求?


每個人都希望在別人眼中受尊重,老話說得好富貴不返鄉,如錦衣夜行。可現實可能要差一點,怎么辦。上世紀80年代,摩托羅拉推出的一款移動電話。不僅個頭大,而且在手機最開始在香港流行時,很多幫會的大頭目,多會使用這款手機。再加上,手機比較笨重,所以還要專門有個小弟負責拿著。到了談判場合,大哥往桌前一坐,小弟就把手機往桌前一推,特別有氣場,因此而得名大哥大


大哥大80年代就賣到了2萬多元,加上入網費,為用上這款手機就需要花費30000元。在當時,這個錢都可以買套房了。之所以如此受歡迎,很大程度是這個名字激活了人們心中想當老大的理想自我。


理想自我也可以理解為客戶消費的目的,做任何事背后都有目的性,偉大的企業都在各自的領域幫助客戶找到目的,實現目的。比如耐克"just do it",是多少人想要的一種生活狀態,因此獲得了客戶的共鳴,從此,買耐克的運動鞋再也不是簡單的購買商品,而是購買一種說干就干的生活狀態。



极速飞艇是官网吗