新聞中心

當前位置: 國富首頁> 新聞中心> 公司動態> 國富咨詢專家團隊受邀杭蕭鋼構-萬郡綠建商業模式研討會的正文

國富咨詢專家團隊受邀杭蕭鋼構-萬郡綠建商業模式研討會

 

發布人:國富咨詢  發布時間:2019-08-19 15:30:25  點擊數:402  

8月18日,國富咨詢周永亮博士、李建立博士、李建民等專家團隊受邀參加杭蕭鋼構-萬郡綠建關于商業模式研討會,這是一場頭腦風暴私董會,會議在緊張激烈和愉快的氛圍中進行,與會嘉賓不僅有外部專家,還包括以杭蕭鋼構單銀木董事長為領導核心的集團董事和萬郡綠建管理層,此次研討會由周永亮博士主持,專家團隊對如何更好的實現項目各抒己見,辯論研討精彩紛呈。

?

1.jpg?

?

杭蕭鋼構(股票代碼:600477)成立于1985年,為國內首家鋼結構上市公司被列入住建部首批建筑鋼結構定點企業與清華大學、浙江大學等多所著名院校和研究所建立了密切的合作關系,擁有院士工作站、博士后科研工作站是工業化綠色建筑集成專家和領導者。擁有從事研發、設計、制造、施工、總承包、房產的全價值鏈30多年豐富經驗,在建筑領域創造了巨大的市場價值和品牌價值,為萬郡綠建創造和發展提供了可靠的基礎

?

萬郡綠建科技股份有限公司杭蕭鋼構控股子公司公司成立于2018年1月18日,是一個聯系建筑行業上下游生態鏈的平臺,供方為建筑部品公司,需方為建筑公司、房產公司,裝修公司等,服務于一帶一路沿線國家依托杭蕭鋼構的持續創新力,堅持執著深耕的精神,致力于將“互聯網+綠色建筑”事業推向全球,希望成為世界一流的綠色建筑集成服務商,實現綠色建筑服務于全人類的遠期目標, 實現“綠色建筑集成服務于全人類”的偉大愿景。

2.jpg?

?

會議由周永亮博士主持并做開場白,希望大家暢所欲言,提出建設性意見,希望杭蕭、萬郡的同事能夠拋出問題,咨詢問題,把會議定義為剖析問題的會議,而不是尋求答案的會議。

3.jpg?

?

首先單銀木董事進行了簡短的發言,介紹了杭蕭鋼構成立的時間和企業規模以及企業愿景。根據公開數據顯示,其在全國直接控股公司11家,參股公司102家。萬郡綠建成立于2018年,注冊資金10個億。同時表達了對各位專家的到來表示熱烈的歡迎

?

緊接著,萬郡綠建副總裁許自力對萬郡綠建平臺政策支持和項目可行性作了介紹:

1)國家政策引導——大力推動綠色建筑發展,19大已經把綠色生態文明提高到戰略高度

2)裝配式建筑發展——政府力爭用10年時間,把裝配式建筑在新建建筑領域的比例提升到30%。

3)市場潛力巨大——裝配式建筑的發展給綠色建筑部品部件帶來巨大的機遇,還將進一步擴大

4)房地產集中采購——裝修一次到位,毛胚房逐步退出市場;給采購帶來巨大機會

5)物聯網—互聯網發展:建筑行業與云計算大數據的生態融合;

同時,從網上商城和線下展示中心兩大場景介紹了萬郡綠建以綠色建筑全產業鏈材料為產品的垂直領域B2B電商交易平臺;

?

平臺模式:

4.jpg?

?

進入到專家問答環節,首先國富咨詢李建立博士問及萬郡綠建項目交易的周期和項目面臨的瓶頸和調整,隨后萬郡綠建蔡璐璐作了回答,其中對面臨的挑戰進行了重點剖析,一是招商的策略;二是銷售、需方開拓這一塊,怎么讓需方通過平臺采購;三是市場推廣這塊進行了詳細的回答。隨后單董對招商的模式和組織團隊的量化,以及萬郡優劣勢和核心競爭力進行了補充說明。

?

李建立博士也表達了自己的看法:

1、萬郡成立一個戰略行為,這個行為不應該成為鋼構的一個轉型升級項目,個人認為杭蕭成長性還有很大空間,應該是一個獨立的戰略單元,一個種子業務,關系到整個的這個盤子怎么構建;

2、所有問題都是人的問題,目前全品類同時啟動,個人不認同,應該分割項目來操作,選一些更規模化、清晰、交易環節更順暢的東西先進行,以分割性項目進行;

3、每一個項目公司在這個基礎上,生成商業模式,在萬郡綠建這個盤子里去認證,認證完成后就這樣干,通過這種賽馬的方式

?

李建民老師對項目提出了幾個建議:

1、推廣上要做減法

2、平臺先做流量

3、服務做內容

4、線下、線上的一個主次

5、內部做團隊

5.jpg?

?

周永亮博士指出,萬郡綠建戰略定位是不可逆的,從中國城市發展來看,一定是趨勢,從今天智慧城市,裝配式城市化發展中,也是行業風口。如何讓萬郡綠建做出我們預期的效果來。在這個情況下,如何把策略更精準,客戶、商業模式更為精準,都是特別重要的問題。

?

吳高尚老師分享了幾個需方的數據,認為建筑行業接下來十年是個大洗牌,馬太效應凸顯,對標云筑網、云采網進行案例分析。以及萬郡如何把綠色建筑及數字建筑如何結合,建筑行業存量市場實現可持續的競爭優勢闡述了自己的觀點。

6.jpg?

傅強老師認為,杭蕭本身已經是一個生態系統。提出是否可以有一個選擇,把降低成本,變成產業互聯網平臺。大家覺得日子不好過,大家都在如何省錢,經濟越不好,突圍的心態越強,掙錢反而是更好的選擇。如果是這樣肯定是經濟下滑,對于客戶來說新的需求,是找新的增長點。這是標準模式就是流量+交易。這是互聯網上半場的玩法

?

蔣國良老師表示,要從IT角度出發去推廣,平臺就是行業新型的互聯網,中國目前沒有一個建筑工業云,或者智慧建筑工業云要用一張網去設定商業模式,工商服務平臺,不是簡單的分支機構的B2B平臺先推平臺,先走線下會拉大成本,只有先走線上,拉大影響力,才有人愿意做線下

?

閔健老師認為電商在資本市場考核的兩個點,一個是客戶量,一個客戶能從他身上賺多少錢客戶數最后承載重要的環節;關于推廣加減法第一步圍繞鋼結構領域,這塊是最熟悉,最容易,但是可能不足以支撐平臺。建筑行業集中低,可能要從橫向去做,垂直行業服務行地產行業,做單點類服務,一定是一個漫長的過程,可以小步快跑,有杭蕭的存在,萬郡已經比其他人幸運很多,已經站在熱啟動的層面上,必須上下一致,也有可能試錯成本代價很大,共建共享可以讓很多業內的人參與進來

?

其他專家老師紛紛表達了自己的看法和見解,大家各抒己見,一次次把研討會推向高潮。

8.jpg?

會議最后周永亮博士做了總結陳詞,他指出,平臺其實除了供需雙方之外,應該存在有大量的第三方機構活躍在我們的平臺,比如設計院、專家等。另外在我們展示中心,其實有的時候連展示的功能都沒做全,寧可少,但是這個放在那就應該是個必要的要素,一旦不精細,那要多大的量才能產生一定的影響力;既然是展示,那就把這個局做好,要百聞不如一見,不能百見不如一聞,少沒關系,展示出來的東西一定是最好的;對萬郡來說,銷售第一,賣東西是第一

?

极速飞艇是官网吗