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甲骨文裁員帶給業戰略的反思

 

發布人:國富咨詢  發布時間:2019-05-14 16:18:12  點擊數:543  

就在上周,甲骨文公司在中國區裁員的消息傳遍整個互聯網行業,據國內媒體援引內部人士的消息報道,此次裁員主要涉及的是研發中心人員,按照時間分批次進行,裁員之后的補償標準都是N+6,涉及的區域主要是北京、上海、蘇州、深圳等地研發中心,預計一千人左右會丟掉飯碗。而在中關村的甲骨文大廈樓下,圍著一群拉橫幅抗議的人,表示對裁員的抗議。不過,有業內人士表示,甲骨文裁員并不值得同情,因為甲骨文的員工是安于享受外企的高薪資、高福利、低壓力的工作,最終才活成了那只被溫水里煮的青蛙。所以有人調侃到:中關村最大的養老院倒閉了!

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對于裁撤的原因,業務業績不理想是原因之一,相關業務可能要轉移到東南亞。而在甲骨文的官宣上是這樣說的:“面對快速變化的商業環境下,勢必需要我們從戰略角度出發,對現有研發體系和商業模式進行適時的調整”。咳咳咳,,,說到底是企業戰略的問題,所以,這個鍋還真甩不到員工頭上,員工被裁,源自甲骨文整個公司在中國戰略上的失敗。

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話說甲骨文在美國,或者說全球,都是一個響當當的大公司,他成立于1977年,以數據庫起家,是全球最大的企業級軟件公司,總部位于美國家加利福尼亞州的紅木灘。1989年正式進入中國市場。2013年,甲骨文已超越IBM,成為繼Microsoft后全球第二大軟件公司。筆者尚在念大學時,時常會聽到有關甲骨文的案例,學校也會因某某同學進入甲骨文工作而大勢宣傳,要知道他們當時的招聘條件是非北大清華不要。而相較與當時的BATJ或后起之秀TMD,甲骨文是那么的不可一世,甚至甲骨文傲立群雄的時候,BAT還只是在襁褓之中,殊不知,在中國市場戰略上的失誤,最終導致打敗他的卻是他曾經的客戶。

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和喬布斯一樣,甲骨文的創始人叫拉里·埃里森,當初也是輟學創業的人。1978年,埃里森的甲骨文剛成立就靠著先進的理念擊敗IBM,拿下了中央情報局的訂單,短短8年,甲骨文的銷售額每年都實現翻番,成了名副其實的“軟件業之狼”。只要是埃里森看上的公司,就沒有買不下來的,誰都攔不住,看下圖(2000年后,甲骨文的收購與上市步伐):

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大家都熟悉的JAVA語言本來是Sun研發的。筆者對編程并不熟悉,但JAVA應該是無人不曉,可見甲骨文在計算機領域的影響力之大。而自從oracle收購了Sun后,就開始限制JAVA的使用,要求安卓公司賠償他們88億美金,因為安卓使用了JAVA語言,在法律上嚴格來說屬于侵權行為。而且數據庫MySQI也被他們收購了,本來這個數據庫是完全免費的,收購之后他們推出了全新收費的版本,趁此機會大賺了一筆,為此,也直接導致了其客戶流失和口碑的下滑。

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跟甲骨文打過交道的公司都說:“別的地方,顧客是上帝,在甲骨文這,我當孫子,他們還嫌我不夠乖。”為什么這么搞笑?因為那時候國產替代的大潮還沒有涌起,“去IOE”的“集結號”也沒有吹響(在IT建設過程中,去除IBM小型機、Oracle數據庫及EMC存儲設備)。有消息稱,阿里巴巴曾與Oracle談數據購買事宜,但Oracle開價三年費用數億元,這個故事跟港珠澳大橋建設前,因為中國在外海沉管建設核心技術的空白,不得不花上天價的咨詢費用,也無法買到核心技術有點類似。按照阿里巴巴內部核算,繼續采用“IOE”的設備和服務,一年需要支付幾十億甚至上百億元的費用,最終倒逼阿里云開始開發自有解決方案。誰也沒想到負責阿里云的甚至都不是程序員,是個學心理學的,這個人叫王堅。全公司除了馬云,沒有一個人相信王堅。

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不做驚世駭俗之事,何以成驚天動地之人?王堅哭了,哭的很傷心,哭出了他的不被理解2013年,阿里云拿到了中國電子學會的科技進步特等獎。最后,甲骨文不僅丟掉了自己在亞洲最大的一個客戶,這個客戶還成了他的競爭對手。2014年,阿里云擊敗了IBM等傳統廠商,拿下國內最大IT服務商東軟集團。難以想象靠電商起家的阿里巴巴,做到了多少正經IT公司都做不到的事,而當初狂得不可一世的甲骨文卻節節敗退。結果,因為對云計算缺乏布局,2018年,甲骨文的市場份額已經跌出市場前五大了。埃里森和甲骨文的許多高層把自己在市場的失敗,推卸給“中國人的民族主義情緒太強”,毫無感慨在中國地區戰略上的失誤。他甚至還毫無顧忌地在媒體采訪中,拿著老一套“抵抗共產主義”、“剽竊技術”的說辭,表達自己對中國的敵意。這讓我不禁想起商界曾經盛傳的一句話“一家公司的成功,拋開運氣因素,至少70%是因為創始人;而一家公司的失敗,同樣拋開運氣因素,則100%歸因于創始人”,因此,一家公司發展得好不好,能不能走得長遠,與老板的格局密不可分。

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其實在我的印象中,甲骨文絕對是一家偉大的公司,這種形象在今天可能大打折扣了,很難想象美國科技巨頭FAAMG(科普一下:FAANG指臉書Facebook、蘋果Apple、亞馬遜Amazon、微軟Microsoft、谷歌Google母公司 Al-phabet)里是沒有甲骨文。當甲骨文還在轉型之初,整個云計算市場還未爆發,那時甲骨文在數據庫市場的優勢還在,2015年全球市占率還是以43.9%位居第一,中國市占率則高達56%但由于云計算是需要高投入的領域,而甲骨文此前的數據庫業務利潤高,在很多因素之下,甲骨文的轉型進展緩慢。有因必有果,結果,今天的甲骨文,在云計算領域已經跌出前五了,根據Canalys也給出了全球市場份額前十的云計算服務提供商:AWS、微軟Azure、谷歌云、阿里云、IBM云、SalesforceOracleNTT通信、騰訊云和OVH,甲骨文位列第7位。

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我們先來看一組數據:甲骨文20193月發布的2019財年三季度財報,云服務和授權支持業務營收為66.6億美元,與2018年同期的65.9億美元相比增長僅1%。甲骨文云許可和內部部署許可銷售額下滑4%至12.5億美元;反觀中國云計算市場的阿里云、騰訊云、百度云,營收增速均在100%左右,其中阿里云連續12個季度營收翻番,在2018年營收213億元。騰訊云2018年收入91億元,同比翻番。百度云2018年四季度營收11億元,同比增長超過100%。對于這種對比數據,趨勢不用多說,可自行腦補。

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前有強敵,后有追兵。據報道,華為計劃于明天(515)在北京發布新的云計算數據庫產品,挑戰甲骨文。該產品“專注于讓企業客戶能夠使用人工智能管理自己的數據”。按照計劃,華為將首先在中國市場推出這一全新數據庫解決方案。但放眼未來,華為顯然不會滿足于將產品僅僅投放國內市場。權威機構報告顯示,2018年全球云計算市場規模804億美元,較2017年大幅增長了46.5%。預計2020年,全球云計算市場將有望超過1550億美元。華為此次發布新云計算數據庫產品,有望幫助華為成為中國最大的公有云服務與解決方案供應商,甚至從“數據庫界的蘋果”之稱的甲骨文搶走部分數據庫市場份額。

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眾所周知,甲骨文目前正臨較大的轉型壓力。筆者認為其在云轉型過程中一直踩不準節拍,最終準備壯士割腕,開啟裁員大幕而不僅僅是外部環境的因素,更多的還是領導者的戰略和決策問題,當然,這并不能否認他還是一家偉大的公司,只是光環在慢慢的退色。之前曾流行一種說法:銀聯萬萬沒想到與他競爭的是支付寶,酒店萬萬沒想到被民宿民居逼著轉型,出租車萬沒想到被滴滴網約車搶生意,所以,打敗你的不一定是對手,擊垮你的不一定是同行,而可能是你的客戶!致所有戰略轉型中的企業,共勉!

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